Come investitore nel settore fotovoltaico, vale la pena importare pannelli fotovoltaici dalla Cina e venderli nel tuo paese?

Quella che segue è un'analisi dettagliata basata sullo stato attuale dell'industria fotovoltaica globale per il tuo riferimento:

1. Certezza a lungo termine

Obiettivo globale della neutralità del carbonio: 100+ I paesi del mondo si sono impegnati nella neutralità del carbonio entro il 2050 e il fotovoltaico è il percorso di trasformazione dell'energia principale (Irena prevede che le installazioni fotovoltaiche raggiungeranno 14, 000 GW nel 2050).

Fluttuazioni dei prezzi di energia: dopo che il conflitto russo-ucraino, l'Europa e altre regioni hanno accelerato la sostituzione dell'energia fossile con l'energia rinnovabile e la rigidità della domanda fotovoltaica è aumentata.

Il progresso tecnologico riduce i costi: il prezzo dei moduli fotovoltaici è diminuito di oltre il 90% in 10 anni e il costo medio medio globale di elettricità (LCOE) è inferiore a quello dell'energia a carbone e le unità di efficienza economica hanno installato la crescita della capacità.

2. I vantaggi fondamentali della produzione fotovoltaica cinese

Dominanza della capacità: la Cina rappresenta il materiale di silicio globale (80%), il wafer di silicio (97%), la cella della batteria (85%) e il modulo (75%) capacità di produzione e il costo della catena di approvvigionamento è il più basso al mondo.

Iterazione tecnologica leader: l'efficienza di produzione di massa di TopCon e HJT di tipo N conduce il mondo e le aziende leader (Longi, Jinko, Trina) continuano a promuovere gli aggiornamenti tecnologici.

Effetto scala: il prezzo di esportazione dei componenti cinesi è inferiore del 20% -30% rispetto a quello dei prodotti locali in Europa e negli Stati Uniti, con significativa efficacia in termini di costi.

1. Opportunità di mercato

Richiesta di mercato target:

Supporto politico: se il tuo paese ha sussidi per l'energia rinnovabile, misurazione netta o politiche di installazione fotovoltaica obbligatorie (come la direttiva sull'energia rinnovabile dell'UE), la domanda di mercato aumenterà rapidamente.

Livello dei prezzi di elettricità: gli utenti in aree ad alto prezzo (come l'Europa e il sud-est asiatico) sono più propensi a installare fotovoltaici per ridurre i costi di elettricità.

Condizioni della griglia: i sistemi fotovoltaici off-grid/microgrid sono adatti per aree con griglie deboli o carenze di alimentazione (come l'Africa e l'Asia meridionale).

Panorama competitivo:

Divario del rivenditore locale: se c'è una mancanza di canali di distribuzione maturi nell'area locale, è possibile cogliere l'opportunità di mercato.

Barriere commerciali europee e americane: se il tuo paese non impone tariffe elevate sui fotovoltaici cinesi (come le tariffe 201 degli Stati Uniti e le funzioni antidumping dell'UE), il vantaggio dei prezzi dei componenti cinesi sarà più ovvio.

2. Calcolo costi-benefici

Costo di importazione (prendendo il 2023 come esempio):

Prezzo componente: il prezzo FOB dei componenti monofacciali cinesi a vetro singolo è circa US $ 0. 12-0. 15/W (tassa incluso), e il costo del trasporto marittimo è circa US $ 0. 01-0. 02/W (a seconda del percorso).

Le tariffe e le dogane: l'aliquota dell'importazione del paese target deve essere confermata (come l'attuale tariffa dell'UE sul fotovoltaico cinese è 0%, ma le restrizioni possono essere riavviate).

Prezzo di vendita terminale:

Il prezzo al dettaglio dei componenti nel mercato della distribuzione europea è di circa US $ 0. 25-0. 35/W, e il margine di profitto lordo può raggiungere il 30%-50%.

I mercati emergenti (come il Medio Oriente e l'Africa) possono avere premi più elevati a causa di scarsi canali.

3. Potenziali rischi

Rischi politici:

Barriere commerciali: l'Europa e gli Stati Uniti possono lanciare un nuovo round di "indagini anti-circumvention" contro il fotovoltaico cinese (come gli Stati Uniti rivolti alla capacità di produzione del sud-est asiatico) e si dovrebbe prestare attenzione alla conformità della catena di approvvigionamento (evitando le restrizioni di origine).

Protezionismo locale: alcuni paesi richiedono l'uso di componenti locali (come l'elenco ALMM dell'India) e limitano le importazioni.

Rischi tecnici:

Ammortamento dell'inventario: le batterie di tipo N stanno accelerando la sostituzione di PERC di tipo P e i vecchi componenti del modello possono affrontare calo dei prezzi.

Controversie di garanzia: la garanzia di 25- anno dei componenti dipende dalla capacità di sopravvivenza a lungo termine dei produttori cinesi (preferenzialmente scegliere marchi leader come Longi e Jinko).

Tasso di cambio e logistica: le fluttuazioni del tasso di cambio RMB e i tempi di spedizione del mare (crisi del Mar Rosso, ecc.) Possono influire sui profitti.

1. Strategia di accesso al mercato

Selezione del prodotto differenziata:

Promuovere principalmente componenti TopCon di tipo N (efficienza> 22,5%) per evitare la concorrenza omogenea.

Fornire una soluzione di pacchetto "Component + Energy Storage + Installation Service" per il mercato delle famiglie.

Cooperazione localizzata:

Offrire congiuntamente progetti governativi/industriali e commerciali con società elettriche locali e appaltatori EPC.

Recluta i distributori locali e utilizza la propria rete di canali per ridurre i costi di promozione.

2. Gestione della catena di approvvigionamento

Scegli i migliori fornitori: dà la priorità alla cooperazione con i produttori cinesi di livello 1 (Jinko, Trina, JA Solar) per garantire il servizio di qualità e post-vendita.

Dissionare i rischi di approvvigionamento: evitare eccessivamente la dipendenza da un singolo produttore e connettersi contemporaneamente con più marchi di secondo livello (come Chint e Risen Energy) per lottare per ordini a basso prezzo.

3. Evitare i rischi politici

Prova di origine: se il mercato target ha restrizioni ai prodotti cinesi, è possibile acquistare la capacità di produzione dei produttori cinesi nel sud -est asiatico (Vietnam, Malesia) (evitare le tariffe).

Seguire le tendenze delle politiche: iscriviti ai rapporti del settore (come PV-Tech, Bloomberg New Energy Finance) per prevedere in anticipo i cambiamenti nelle politiche commerciali.

4. Suggerimenti di layout a lungo termine

Capacità di produzione localizzata: se il mercato target è grande (come il Medio Oriente e l'America Latina), puoi prendere in considerazione la costruzione di una joint venture con un produttore cinese per godere dei benefici politici locali.

Richiesta di elettricità verde vincolante: fornire servizi di supporto per certificati verdi per gli impegni RE100 di società multinazionali (come Apple e Amazon).

Opportunità a breve termine:

Se il tuo paese ha un basso tasso di penetrazione fotovoltaica, un chiaro supporto alle politiche e nessuna barriera commerciale, il margine di profitto delle importazioni di componenti dalla Cina è considerevole, specialmente nei mercati familiari e industriali e commerciali.

Sfide a lungo termine:

La sovraccapacità fotovoltaica globale può portare a un ulteriore calo dei prezzi (la capacità dei componenti della Cina supererà gli 800 GW nel 2023, superando di gran lunga la domanda globale di 300 GW) e il ciclo di inventario deve essere controllato.

L'iterazione tecnologica (perovskite, cellule impilate) può sovvertire il panorama del prodotto esistente e la sensibilità tecnologica deve essere mantenuta.

Azioni consigliate:

1. Ricerca le politiche, i prezzi dell'elettricità e il panorama competitivo del paese target e calcola il ritorno sugli investimenti (ROI).

2. Firma un accordo quadro con i principali produttori cinesi per bloccare il prezzo e la priorità dell'offerta.

3. Stabilire un team di servizio localizzato (installazione, funzionamento e manutenzione) per aumentare il premio del marchio.